El Marketing de contenidos se ha convertido en un nuevo canal de ventas para las empresas con presencia en internet, no esperes más y exprime al máximo los recursos de internet.
Hoy en día no vale con escribir un texto bien construido y sin faltas de ortografía ya que el copywriting se ha convertido en la forma de hacer que el lector realice la acción que la empresa desea, a través de textos persuasivos que conectan con sus emociones, sentimientos y deseos.
Para redactar un contenido que funcione para tu empresa, es clave conocer a tu público en profundidad. Tenemos que saber por ejemplo cuáles son sus motivaciones, sus miedos, lo que les enfada o lo que desean en secreto para así, hacerles sentir que tu mensaje es para ellos.
Una vez conocemos a nuestro público, sabemos cuales son sus motivaciones y podemos por tanto analizar cómo nuestro producto o servicio puede serles de utilidad. Puede ser que podamos ayudarles a animar sus sueños, justificar sus fallos o calmar posibles miedos que puedan tener, así como importunar o luchar contra sus enemigos. Cuando encontremos la motivación o motivaciones que nuestra empresa puede llegar a cumplir, debemos utilizarlas para redactar contenidos que expliquen cómo, de forma clara para generar confianza.
Los titulares son cruciales a la hora de redactar contenidos. Un mal titular puede arruinar el trabajo de todo un texto y es por ello por lo que debemos prestarle una especial atención a esta parte del texto.
Algunos tipos de titular son por ejemplo los que muestran una noticia o algo novedoso. Por otro lado, también podemos encontrar los que generan interés directo, dirigiéndose a la persona o haciéndole una pregunta y por último los que incitan a la curiosidad revelando secretos o aportando algún dato.
Siempre es recomendable escribir varias opciones antes de escoger el titular definitivo y leerlo en voz alta confirmando que el mensaje se transmite de forma clara y directa. Algunas palabras como: nuevo, ahora, al fin, este, cómo, por qué, aconsejan, finalmente, presentamos, adiós o gracias pueden servirnos para comenzar un titular.
Debemos prestar atención al lenguaje propio de nuestro destinatario, ya que no redactamos igual para públicos distintos. Recuerda que no se trata de ti sino de tu cliente y por tanto debes escuchar lo que este tiene que decir para conectar con sus emociones, debe ser una conversación y no un monólogo.
Es muy importante conseguir retener su atención y ser capaz de transmitirle el valor de tu empresa o tu producto, es por eso que durante tus textos debes responder a posibles dudas o preguntas que el cliente puede tener como:
-¿Qué puede hacer tu producto o servicio por mí?
-¿Qué razón de peso me darías para que te comprara a ti en lugar de a tu competencia?
-¿Cómo vas a entregar lo que vendes?
-¿Cómo funciona tu servicio?
-¿Cómo puedo imaginar que será mi vida después de tener tu producto / contratar tu servicio?
Por último es importante destacar que no hay que tener miedo a textos o titulares largos, si bien se ha extendido la idea de que los textos deben ser cortos, es preferible extenderlos para poder mostrar toda la información importante y que esta se entienda y esté bien redactada a perder información o claridad en favor de un texto más breve
Por estas razones, tener un equipo comercial con experiencia en ventas a tu disposición es clave para el éxito de tu negocio. Redactar contenidos persuasivos que conecten con tus posibles tipos de clientes es fundamental y una herramienta que debe ir evolucionando a medida que vamos abriendo mercados y llegando a distintos tipos de público.
El contenido es el gran secreto del éxito. La sinergia entre el trabajo de investigación comercial previo y el de redacción de contenidos, será la piedra angular sobre la que se sostendrá nuestra estrategia. Tu web es un vendedor online y debe seguir siéndolo, con todo lo que eso supone. Seguir modificando y manteniendo tu sitio con contenidos de calidad será muy útil para el futuro de tu negocio. Si seguimos la estrategia adecuada tu web será viable, con buena rentabilidad y escalable o sea con crecimiento en tu volumen de negocio.
Si tienes pensado iniciar un proyecto nuevo o ya lo tienes y deseas que funcione como no lo ha hecho hasta ahora, ¡somos lo que necesitas!
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